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连接1万多支球队他的体育社群平台不烧钱玩足球

一直服务于美国体育科技公司NeuLion,负责全球研发中心,同时还是中国区总经理,主要为

2010年开始,蔡昭华发现中国体育市场有了新的变化。“首先是体育市场的商业化逐渐开放,体育与互联网的结合越来越紧密;其次是生活方式和收入水平的变化,给大众体育消费带来巨大机会。”,

2012年,在与央视网联合推出央视体育VIP应用后,他试图说服NeuLion美国高层加大中国市场的投入。

未果后,他决定自己试一试。2015年3月,他创立斑马邦。这是一个以业余足球为切入点的体育社群平台,目前已经涵盖球队和赛事管理、足球社群和电商三大块。上线万用户,聚合了全国100多个城市的600多个足球业余赛事。

成立之初,斑马邦获得了劲邦资本的天使轮投资,今年4月劲邦资本继续跟进Pre-A轮的投资。

“我们公司的平均年龄是28岁左右,我拖了团队年龄的后腿。” 70后的蔡昭华笑着说。

去年5月,核心团队基本到位后,找到准确的方向和切入点成为摆在蔡昭华面前的难题:“有两个方向:一是职业体育,多以版权和内容运营为主,但在中国,版权和内容越来越贵,非常烧钱。二是大众体育方向,以参与型为主,适合草根创业者。”

蔡判断,大众体育在中国更有成长性,“习大大也很喜欢足球。”基于此,他们一开始想为球迷提供赛时场馆的互动服务。比如:比赛中的竞猜、现场投票、场内大屏幕互动等。

一段时间后,蔡发现此路不通。首先是与赛时场馆合作,会涉及到方方面面协调问题。此外,场馆里网络不可控和智能设备不完善等问题,影响服务质量。

去年中超的第一场比赛,蔡就带着团队去现场看比赛。醉翁之意其实是查看场馆里的应用场景,以及有哪些互动点。“当时大家就觉得这条路有问题。”

蔡和团队决定转变方向,从球队管理工具切入业余足球。足球兼备了观赏和参与两种特性,并在中国成长迅速。另外一个很重要的原因,蔡的主要合伙人之一,斑马邦COO丁立宇是原大众点评外卖事业部负责人,是位资深的移动产品经理,也是足球爱好者,他每周踢一场球,深深理解草根足球的痛点和机会,并在这方面的产品上早有深入的思考和准备。

蔡昭华告诉小饭桌,目前中国有2000万到3000万足球爱好者,在他看来,针对踢球者这一目标用户需要有三个维度的思考。

首先是人,就是踢球者的主体,他们喜欢足球,很有热情,喜欢足球的兄弟情怀,将足球作为他们生活方式的一个部分。

其次是球队,球队是踢球人群的组织形式,以往的约球方式以QQ群和微信群为主,这样的方式松散没有组织。这种以球队的方式存在的踢球者,天然具有社群化的特点。

还有就是赛事,踢球的主要活动形式是以比赛的方式呈现。这就需要一个平台供踢球者找到赛事,了解赛事信息、参加赛事。

针对以上维度,斑马邦1.0版本主要功能是球队协作管理工具。具体来说,就是为踢球者提供创建和管理球队的SaaS工具,球队里有队员信息、记录精彩瞬间的相册、记录球员花费的账本、球员动态和聊天,以及战术等功能。蔡昭华告诉小饭桌,目前斑马邦平台已进驻1万多个球队。

随着用户数的增多,他们发现越来越多的球队以赛事的方式来做活动。去年12月,斑马邦正式推出大众赛事管理平台,方便赛事举办方发布赛事信息、赛程、赛果及管理赛事。另外,斑马邦也积极整合赛事信息、场地信息、制作各种榜单信息。目前平台已经和600多个赛事建立合作。

为了深入了解赛事过程和扩大影响力,斑马邦也做了一些邀请赛。比赛一方面为平台带来更多的使用者。另一方面,赛事推广也顺带扩大了斑马邦的影响力。

个体需求则体现在平台上的草根文化内容。今年6月,斑马邦逐渐加大内容的比重和质量,目前主打PGC和UGC内容。

PGC方面,每周将上海的业余足球精彩瞬间收集起来,剪辑成独立内容“五佳球”并在平台播放。除此之外,原创精品趣味足球教学栏目斑马邦学堂自去年推出后,已经形成了口碑,除了自主平台,还在今日头条、网易新闻、腾讯视频等平台推荐播放。UGC内容来自球友圈和话题讨论等。

商业化方面,斑马邦已上线电商业务,涵盖装备定制和文化周边。原创内容品牌植入和赛事增值服务、青训支持也是他们尝试变现方向。同时,斑马邦也和主流的足球装备品牌卡尔美、茵浪和喜攀登等建立了紧密的商业合作。

上线万用户。蔡昭华介绍,除了口碑积累和赛事引流,内容也是传播的重要载体,目前斑马邦已与上海电视体育节目-《五星体育》达成合作,每周播放3分钟五佳球和斑马邦学堂的内容。

目前,斑马邦有一个30人团队。蔡昭华表示,今年打算继续打磨产品,提升球队管理、赛事管理系统和社群的功能与用户体验,同时增加赛事环节内的文字、图片和视频微直播等社群内容的沉淀与分享,并逐步丰富和完善定制化社群电商服务。

赛事方面,斑马邦将逐步建立业余赛事线上分级体系,整合各赛事合作伙伴,打造自主IP业余赛事联盟。返回搜狐,查看更多

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